Mercado imobiliário de luxo e alto luxo movimentou R$ 52,2 bilhões em vendas no ano passado
O crescimento do mercado imobiliário de alto padrão e superluxo no Brasil tem elevado o nível de competência e habilidade dos profissionais que atuam no segmento. Mais do que dominar aspectos técnicos da negociação, especialistas recomendam que, corretores, empresários e donos de imobiliárias precisam compreender os diferenciais entre vender imóveis de elevado valor e conquistar a confiança de quem constrói patrimônios de várias gerações. Essa diferença, com seus códigos de comportamento, relacionamento e experiência do cliente, raramente é ensinada, afirma Eliane Ribeiro, idealizadora e anfitriã do evento The Private Table, que será realizado no próximo dia 3 de setembro, no Hotel Fasano, em Salvador.
É com esse propósito que acontecerá a edição inaugural, intimista e altamente exclusiva do The Private Table – Os Códigos Ocultos do Luxo Imobiliário, uma plataforma internacional de pensamento sobre o segmento imobiliário de prestígio. “O evento ensinará como obter acesso ao universo dos clientes Ultra High Net Worth Individuals (UHNW)”, que representam a elite econômica global, explica a empresária brasileira e curadora do projeto Eliane Ribeiro, radicada em Lisboa, há três décadas, com atuação no segmento imobiliário de luxo há 20 anos. As inscrições para esta experiência exclusiva já podem ser feitas em https://theprivatetable.com.br/
Ativo invisível
Especialista em relações internacionais aplicadas ao mercado imobiliário e mentora reconhecida pela construção de pontes entre profissionais, investidores e mercados internacionais, durante o encontro, Eliane Ribeiro apresentará a palestra magna “Trust Capital”, uma reflexão sobre o ativo invisível que determina quem consegue construir relações duradouras com clientes com patrimônio líquido ultraelevado. Em sua apresentação ela vai abordar porque, no segmento imobiliário mais exclusivo do mundo, reputação, confiança e capital relacional têm mais valor do que qualquer técnica de negociação.
De acordo com Eliane Ribeiro, existe um círculo muito restrito de profissionais que compreendem verdadeiramente como se constroem relações e experiências personalizadas com os maiores investidores e compradores do mercado imobiliário. E, durante este evento, essa conversa acontecerá durante um jantar para um grupo seleto.
Formação de profissionais
A empresária Eliane Ribeiro lidera um projeto voltado à formação de profissionais que desejam compreender as particularidades de um segmento em que confiança, discrição e atendimento personalizado são tão importantes quanto o próprio imóvel e diferenciais competitivos nas negociações de imóveis de alto valor.
Para a especialista, o amadurecimento do segmento exige uma nova postura dos profissionais. “Quem compra um imóvel de luxo não busca apenas localização, arquitetura ou acabamento. Ele procura uma experiência completa, construída por meio da confiança, da discrição e da capacidade do corretor de compreender um estilo de vida. O conhecimento sobre os códigos do luxo deixou de ser um diferencial e passou a ser uma competência essencial para quem deseja atuar nesse mercado”, afirma.
Para esta edição em Salvador, a convidada especial será Claudia Matarazzo, uma das principais referências brasileiras em etiqueta, comportamento e universo do luxo, com mais de 800 mil seguidores nas redes sociais. Durante o encontro, ela abordará como os códigos sociais e comportamentais influenciam a construção de relacionamentos de alto nível e a experiência oferecida aos clientes desse mercado.
Expansão do setor
Voltado para corretores e empresários do mercado imobiliário, o evento acontece em um momento de forte expansão do setor. Segundo levantamento da Brain Inteligência Estratégica, divulgado pela Forbes Brasil, o mercado residencial de luxo e superluxo movimentou R$ 52,2 bilhões em vendas em 2025, um crescimento de 35% em relação ao ano anterior. O segmento já representa quase 30% de todo o valor negociado no mercado residencial brasileiro, confirmando sua importância econômica e o interesse crescente de investidores.
Na Bahia, o cenário acompanha essa tendência. Dados da Ademi-BA apontam que o mercado imobiliário iniciou 2026 com crescimento de 41% no Valor Geral de Vendas (VGV) e de 32% no número de unidades comercializadas em comparação com janeiro de 2025. Em um período de dois anos, o VGV passou de R$ 213 milhões para R$ 529 milhões, acumulando alta de 148%. A valorização dos imóveis de alto padrão tem sido um dos principais motores desse desempenho.
Perfil UHNWI
Um indivíduo com patrimônio líquido ultraelevado (UHNWI, na sigla em inglês) é geralmente definido como alguém com patrimônio líquido ou ativos investíveis de US$ 30 milhões ou mais (excluindo residências principais). Com um contingente global entre 510.000 e 620.000 pessoas, esse grupo de elite detém uma parcela significativa da riqueza mundial total e utiliza estruturas financeiras especializadas.
A América do Norte lidera com a maior concentração de indivíduos ultrarricos, seguida por regiões da Europa e da Ásia. Cerca de 11% da população global de UHNWIs são mulheres, uma parcela que tem crescido consistentemente na última década.
A riqueza está amplamente distribuída entre private equity, ações de capital aberto, imóveis e reservas de caixa, em vez de poupança convencional. Muitos UHNWIs gerenciam seus ativos em múltiplas jurisdições, trusts e o planejamento sucessório por meio de family offices privados dedicados. Eles requerem otimização fiscal avançada, planejamento sucessório e acesso exclusivo a mercados de investimento privado. Esse grupo responde por cerca de um terço dos gastos globais com bens de luxo e impulsiona uma porcentagem significativa das grandes iniciativas filantrópicas em todo o mundo.
