Com mais de 20 anos de experiência em desenvolvimento comercial, a especialista baiana questiona os modelos tradicionais de treinamento e sustenta que o principal gargalo das equipes pode estar na capacidade de aprender — 75% dos times de vendas não bateram suas metas em 2025
Transformar o potencial das equipes comerciais em resultados concretos segue sendo um dos maiores desafios das empresas brasileiras. Não por acaso, 75% dos times de vendas não atingiram suas metas em 2025, segundo estudo da RD Station. Diante desse cenário, a baiana Carol Manciola, autora best-seller de “#BoraBaterMeta: o desafio da venda presencial no mundo digital” e um dos maiores nomes em vendas no Brasil, lança Vendas Movem o Mundo, Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto, publicado pela DVS Editora, com sessão de autógrafos em Salvador no dia 13 de agosto.
Com mais de duas décadas de atuação no mercado de educação corporativa, a especialista avalia que o problema vai muito além da performance individual dos vendedores. A própria estrutura das áreas comerciais ajuda a explicar esses resultados: apenas 33% das empresas afirmam contar com um processo comercial bem estruturado, previsível, escalável e sustentável.
A autora defende que vender é conectar problemas a soluções, necessidades a possibilidades, empresas a clientes, intenção a resultado, e apresenta um método estruturado para formar, treinar e desenvolver profissionais que atuam na área comercial. Para ela, desenvolver equipes de vendas capazes de pensar melhor, aprender continuamente, criar valor real para o cliente e transformar potencial em impacto para o negócio será o grande diferencial para um negócio.
O ambiente de vendas passou por uma transformação profunda. Clientes bem-informados, o avanço da inteligência artificial e a crescente complexidade das relações comerciais tornaram insuficiente o antigo modelo baseado apenas em pressão, repetição e volume de contatos. Diante disso, Manciola propõe o conceito de “vendedor ambidestro”, o profissional capaz de combinar método e intuição, processo e criatividade, histórico e visão de futuro.
“(…) Vendas não são apenas uma função empresarial, são uma engrenagem vital da sociedade. Não existe economia sem consumo, não existe consumo sem venda e não existe venda sem alguém que saiba conectar o que se oferece ao que o outro precisa. É aí que o profissional de vendas entra. E é por isso que essa profissão tem, e sempre terá, um papel essencial no mundo.”
Vendas Movem o Mundo, p. 31
Levando a linguagem dos negócios para as equipes de RH e T&D e, ao mesmo tempo, entendimentos sobre gestão de pessoas para líderes de negócios, o livro é estruturado de forma didática em três seções. A primeira, Faísca, mapeia os sintomas que corroem a performance em silêncio, isto é, resultados que camuflam processos ruins, gestores consumidos por urgências operacionais e a venda de preço onde deveria haver venda de valor.
A segunda, Fogo, apresenta a metodologia das cinco etapas de desenvolvimento comercial criada pela autora, que contempla do diagnóstico à mensuração: Contextualização, Criação, Customização, Conexão e Concretização. Cada etapa é apoiada por ferramentas práticas, como um diagnóstico que analisa o processo comercial pelo olhar do vendedor e um método para engajar adultos em situações de treinamento.
A terceira seção, Combustível, posiciona a liderança como o fator que sustenta ou interrompe qualquer processo de aprendizado. Para a autora, o líder comercial não é apenas gestor de metas, mas um desenvolvedor de pessoas. A obra inclui ferramentas que cruzam indicadores de performance com comportamentos observáveis, ou mesmo orientam planos de ação individuais, com base no repertório e modo de atuar de cada vendedor.
Destinado a vendedores, líderes comerciais e especialistas em RH, T&D, Sales Enablement e facilitadores, Vendas Movem o Mundo é um guia para quem acredita no potencial humano como motor de transformação e busca desenvolver alta performance em vendas por meio do aprendizado. O lançamento em Salvador marca a chegada da obra à cidade onde Carol Manciola construiu sua trajetória — formada pela UFBA, ela soma mais de 20 anos dedicados à formação de profissionais e organizações.
Serviço
Lançamento e sessão de autógrafos do livro Vendas Movem o Mundo, de Carol Manciola
Data: 13 de agosto, das 18h às 22h
Local: Leitura do Shopping Salvador
Entrada gratuita
Ficha técnica
Título: Vendas Movem o Mundo – Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto
Autoria: Carol Manciola
Editora: DVS Editora
ISBN: 978-65-5695-187-4
Páginas: 280
Preço: R$ 84,00
Onde encontrar: Amazon
Sobre a autora
Carol Manciola é empreendedora, palestrante, escritora e uma das principais vozes do Brasil quando o assunto é desenvolvimento de equipes de vendas, liderança comercial e educação corporativa. Há mais de 20 anos atua formando pessoas e organizações para transformarem potencial em impacto, com passagem por empresas como Sebrae, AfferoLab, Posiciona, Crescimentum e Sustentare Escola de Negócios. É administradora pela Universidade Federal da Bahia (UFBA), pós-graduada em Gestão da Comunicação Integrada pela mesma universidade e especialista em Marketing pela ESPM. É autora best-seller de “#BoraBaterMeta: o desafio da venda presencial no mundo digital” e “Coragem e mais alguns Cês da Vida”, além de coautora de “Tenha Cicatrizes” e “Relatos Maternos”. Também foi eleita Mindshifter em Vendas pela RD Station, é LinkedIn Creator e conselheira da Junior Achievement Brasil. Fundadora da Conectas, empresa de educação corporativa que nasceu com o propósito de transformar potencial em impacto.
