Tendência do “smart luxury” ganha força entre consumidores e coloca em evidência modelos como o da Proa, que aliam exclusividade à praticidade de acessar embarcações de luxo sem precisar comprá-las integralmente
O comportamento de consumo do público de alto padrão está mudando, e o setor náutico sente os reflexos diretos dessa transformação. Mais do que ostentação e posse, o luxo hoje é definido por tempo, liberdade e experiências sob medida. É nesse novo cenário que a multipropriedade náutica ganha força como uma solução inteligente e sustentável para quem deseja navegar com conforto e exclusividade.
De acordo com o relatório “Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil — 2025”, o mercado nacional registrou crescimento de 16,6% em Valor Geral de Vendas (VGV) entre abril de 2024 e abril de 2025, alcançando R$92,6 bilhões. O dado reflete um movimento global de reorganização das prioridades de consumo, especialmente entre aqueles que sempre tiveram acesso ao luxo.
No Brasil, a Proa, maior empresa de compartilhamento de embarcações de luxo da Bahia do Nordeste, representa esse novo olhar para o setor. Fundada em Salvador, em 2020, a empresa oferece embarcações de alto padrão sob um modelo de multipropriedade com gestão náutica completa, marinheiro e suporte personalizado para os cotistas.
“Hoje, o consumidor de alto padrão quer praticidade, liberdade e economia sem abrir mão do luxo. A multipropriedade permite que ele tenha tudo isso: barcos novos, com alta performance, prontos para navegar a qualquer momento, sem se preocupar com manutenção, marina, ou burocracias. É um modelo inteligente e alinhado com o estilo de vida contemporâneo”, afirma Beto Brandi, fundador da Proa.
Segundo ele, a Proa tem atraído não apenas novos entusiastas da navegação, mas também antigos proprietários de embarcações que veem na multipropriedade uma forma mais eficiente de aproveitar o mar com menos custos e preocupações.
A tendência é parte de um movimento global conhecido como “smart luxury”, que redefine o luxo a partir da conveniência, personalização e consciência no consumo. No setor náutico, essa visão tem impulsionado não apenas o compartilhamento de embarcações, mas também o crescimento de serviços premium sob demanda, que valorizam a experiência ao invés da posse.
“O novo luxo é ter acesso ao que importa, na hora certa, com praticidade e inteligência. A náutica acompanha esse movimento global, onde o ‘ter’ dá lugar ao ‘usufruir com propósito’. Modelos como o da Proa são um reflexo claro disso, um serviço de alto padrão que entrega liberdade, personalização e tempo de qualidade no mar”, analisa Dávila Kess, especialista em marketing náutico.
Com mais de 30 embarcações na frota e plano de expansão nacional, a Proa aposta na personalização do serviço e na conexão emocional com o mar para se diferenciar no mercado. A empresa acredita que o futuro da náutica passa pela inteligência no uso e não mais na posse isolada dos ativos.
